Los primeros años son críticos: estrategias para que tu empresa sobreviva la fase inicial

Iniciar un negocio requiere atravesar una etapa particularmente desafiante. De acuerdo con la Asociación de Emprendedores de México (Asem), las empresas mexicanas necesitan aproximadamente 2.4 años para alcanzar rentabilidad, período que los expertos denominan el valle de la muerte. Durante este tiempo, muchas organizaciones enfrentan obstáculos similares que ponen en riesgo su continuidad. Según Denis Yris, fundador de WORTEV, la incapacidad de comercializar adecuadamente es uno de los principales impedimentos para superar esta fase crítica. Las cifras del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi) revelan la magnitud del problema: entre 2019 y 2023 surgieron 1.7 millones de negocios en México, pero 1.4 millones cerraron sus operaciones. Las razones del cierre empresarial son múltiples. Numerosos emprendedores operan sin formación en administración o finanzas, dependiendo únicamente de la experiencia adquirida mediante ensayo y error. Olivia Calderón, gerente del Instituto de Emprendimiento en el Tecnológico de Monterrey, Campus Ciudad de México, señala que una falla fundamental radica en no identificar correctamente las necesidades del mercado. Frecuentemente, los emprendedores invierten recursos significativos en desarrollar productos sin verificar si estos realmente responden a demandas del consumidor, generando desperdicio de capital y tiempo. Otro factor determinante mencionado por Denis Yris es la ausencia de rentabilidad. Muchos emprendedores reducen precios, se autoasignan salarios ínfimos o canalizan ganancias hacia equipamiento innecesario para la etapa temprana del negocio, resultando en márgenes de ganancia prácticamente nulos. Para atravesar exitosamente esta etapa, los especialistas recomiendan planificación exhaustiva previa al lanzamiento. Calderón sugiere implementar el método Lean startup, que propone realizar pruebas de pequeña escala antes de realizar inversiones mayores, permitiendo ajustarse a las exigencias del mercado de manera ágil.